TEMA DE CONVERSACIÓN

La práctica estándar en los comerciales es presentar mensajes optimistas de alta energía, pero una investigación de Nancy M. Puccinelli y dos colegas de la Universidad de Oxford sugiere que esta táctica probablemente sea menos eficaz para los comerciales que se transmiten durante películas y programas de televisión serios y sombríos, que constituyen 40% de la oferta de los medios.

En un experimento, la gente que había visto en Hulu siete minutos de “9/11: The Falling Man”, un documental sobre los ataques terroristas del 11 de septiembre, dijo que le resultó difícil ver comerciales subsiguientes de alta energía, y que vio menos de ellos en comparación con publicidad de energía moderada.

Los consumidores entristecidos por películas y programas de TV responden hasta 50% más favorablemente a comerciales moderadamente energéticos, en comparación con publicidad de alta energía.

(Fuente: Revista de Márqueting)

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Empleados asumen que ser franco con el jefe es una situación de perder-perder: podría provocar retribución, y el jefe probablemente de todas formas ni escuche. Pero experimentos realizados por Burak Oc y dos colegas de la Universidad de Bocconi, en Italia, muestran que al menos la segunda parte de ese cálculo podría ser falso.

Por ejemplo, la gente con poder que recibió retroalimentación franca se asignó a ella misma un porcentaje de recursos valiosos (puntos que valían dinero) casi igual a lo que recibieron los subordinados, mientras que los líderes que recibieron comentarios sumisos positivos se llevaron más de la mitad del total de los recursos; aparentemente, la culpa fue la causa de la diferencia de comportamiento.

Con el tiempo, dar retroalimentación sumisa e incondicional incrementa las tendencias egoístas de los que tienen poder, afirman los investigadores.

(Fuente: Revista de Psicología Aplicada)

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*Las repercusiones duraderas de un descuento de US$ 6 *

Luego que la tarifa para enviar a los colegios los resultados de pruebas estandarizadas ACT se redujera 6 dólares en 1997, 80% de los estudiantes de preparatoria de bajos ingresos de Estados Unidos envió su calificación a más universidades, algunas altamente selectivas. Dado que algunos de los estudiantes fueron aceptados por estos colegios, Amanda Pallais, de Harvard, estima que el pequeño descuento tuvo un potente efecto sobre las perspectivas económicas de los estudiantes: en promedio, enviar un informe de calificaciones adicional incrementó el ingreso futuro esperado de los estudiantes de ingresos bajos en más de US$ 10,000. Los estudiantes de ingresos altos no mostraron una respuesta similar ante el descuento.

(Fuente: Revista de Economía del Trabajo)

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El fracaso de una compañía se contagia a empleados prominentes

Luego del fracaso de una prominente firma legal de San Francisco, la mayoría de sus socios terminó con empleos de menor estatus en otras firmas, independientemente de su demostrada productividad, dicen Christopher I. Rider, de la Universidad de Georgetown, y Giacomo Negro, de la Universidad Emory.

El tiempo trabajado en la firma quebrada impactó en la pérdida de estatus: un socio con 25 años de servicio tuvo 20% más probabilidad de sufrir pérdida de estatus que uno que había estado en la firma nueve años. Solo los egresados de las escuelas de leyes de élite resultaron protegidos del efecto de reducción de estatus.

(Fuente: Ciencia de la Organización)

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A algunos inversionistas les da lo mismo jugar a la lotería que en el mercado de valores

Para ciertos inversionistas, la emoción de jugar con el mercado de valores se parece mucho a la emoción de jugar a la lotería, y una categoría puede hacer que se sustituyan, según escriben Anne Jones Dorn y dos colegas en Ciencias de Administración.

En un estudio de las loterías estadounidenses Powerball y Mega Millions, los investigadores encontraron que duplicar el premio mayor se asocia a una caída de 0.6% en la participación en el mercado de valores de las empresas chicas en comparación con su nivel promedio. El resultado sugiere que para algunas personas, la búsqueda de emociones subyace ambas actividades.

(Fuente: Ciencias de Administración)

Distribuido por The New York Times Syndicate