JLT Corredores de Seguros apuesta por el Perú. Tras 13 años de operación en el país, en asociación con el grupo Mariátegui, ahora la empresa de origen británico correrá sola. Su gerente general, Andrés Guiulfo, cuenta los planes de la compañía en este 2017.

¿Cuando concretaron la compra del 100% del negocio de corretaje a su socio Mariátegui?
Ya se concretó. La decisión de adquirir el 100% de las acciones del socio local se tomó en el 2015, y el año pasado se terminó de hacer el traspaso de esas acciones a JLT Group. También se cambió al directorio y a buena parte de la plana gerencial. Nos hemos enfocado en traer a personas con un conocimiento técnico mucho más profundo.

¿Cuál son las expectativas de JLT en el negocio de corretaje en el Perú?
JLT es hoy en Perú el segundo corredor más importante del mercado, tanto en la parte de retail (empresas) como en reaseguros. No nos atormenta el primer lugar; queremos mantener nuestro posicionamiento como un broker especializado en ciertas áreas de negocios.

¿Qué le va a aportar esta operación a JLT?
Las áreas de negocios especializadas las vamos a complementar con un acceso mucho más potente a la oferta internacional que tiene JLT, no solamente en Latinoamérica sino también en el mercado europeo.

¿Cuáles son los planes para este año? ¿Dónde van poner el foco del negocio?
Somos conscientes de que el mercado de seguros está complicado, pero JLT es sumamente optimista en el crecimiento que va tener la operación este año. A pesar que el sector de minería no va crecer creemos que hay una oportunidad para dar un valor agregado a nuestros clientes mineros, a los clientes agroindustriales y a la industria manufacturera en general. No solamente vamos a enfocarnos en el negocio corporativo sino también en la mediana empresa, cuyo crecimiento vemos con optimismo.

¿Cuánto proyectan crecer este 2017, en términos de ingresos y de utilidades
El crecimiento que JLT se ha impuesto para este año es uno de dos dígitos, tanto en términos de ventas como de utilidades. Y eso lo vamos a lograr con una profesionalización del equipo, con nuevos productos y con un servicio mucho mas cercano a nuestros clientes.

¿Qué nuevos productos van promover como corredores?
Hoy día los riesgos cibernéticos son un problema no solamente en el ámbito internacional sino también en el ámbito peruano. Además, existe un producto muy importante para todos los servidores públicos que es una póliza de responsabilidad civil para servidores públicos que no esta muy desarrollada en el Perú y que hoy se hace más necesario para traer al mejor talento al gobierno. También productos de directores y oficiales. Son todos productos que JLT ha desarrollado en otras partes del mundo y que creemos que hay una oportunidad en el mercado peruanos para este tipo de productos.

¿Cuál es la cobertura de los seguros cibernéticos ?
Este seguro busca restituir el daño hecho al cliente ya sea daños materiales o al equipo tecnológico, producto de un ataque cibernético. Le puede interesar a bancos, empresas manufactureras e incluso a la Sunat.

¿En Perú ya existen seguros de responsabilidad civil para funcionarios?
Ya existen pero no está muy difundido. No cubre el dolo, pero si es que el funcionario público es procesado por una omisión involuntaria en su labor, el seguro cubre los gastos del honorario del abogado que lo defenderá

¿Y en el caso de los seguros para directores y oficiales?
Este seguro busca proteger al director o al gerente de una empresa privada que en pleno uso de sus funciones por una omisión involuntario o por un error generó un perjuicio económico a la organización y que en esos casos es denunciado por los accionistas minoritarios.

¿Están evaluado adquirir alguna corredora local?
Siempre estamos atentos a alguna oportunidad de compra que se pueda presentar en el futuro. Pero la apuesta en este 2017 es por el crecimiento orgánico que va tener el Perú y que va tener también JLT.