Dirígete a varias de sus áreas funcionales. Es recomendable tener a dos o tres contactos de confianza de tu cliente potencial, en las áreas estratégicas importantes: las decisiones se toman en equipo y suelen afectar al área de gestión (la que pide, por ejemplo, la compra de un nuevo sistema), al área técnico (el que define las especificaciones) y la de compra/financiera (que ejecuta o financia la compra). Si sólo tenemos un contacto, en cualquiera de esas tres áreas, puede que no sepamos qué ocurre con nuestra oferta: puede que los técnicos nos digan que seguimos siendo los primeros en la short list (lista de candidatos) sin saber que el director financiero ha abortado la compra por falta de fondos o viceversa…